Новости Науки

В любой фирме, занимающейся производством и сбытом какой-либо продукции, существует отдел продаж, зарабатывающий деньги для компании. От профессионализма и компетентности сотрудников данного подразделения зависит рост продаж. Если продавцы четко знают своё дело, можно ожидать стабильной прибыли. Как показывает практика, есть успешные предприятия, где продажи растут вне зависимости от рыночной экономической ситуации.

Грамотный продавец способен изменить мнение человека о приобретаемой вещи или услуге, именно он помогает клиенту преодолеть сомнениями, страхи, опасения и заключить выгодную сделку. Продавец предоставляет клиенту необходимую информацию, проводит демонстрации продукта. Обучение продажам позволит сделать эту работу уверенно.

Сейчас на рынке бизнес образования есть достаточное количество предложений тренингов «Активные продажи» и тренингов «Эффективные продажи». Для того, чтобы оценить полезность тренингов, необходимо учитывать несколько факторов.

Во-первых, простота изложения материала, что позволяет легче усвоить сказанное. Во-вторых, слушатели ценят, когда тренер приводит достаточное количество реальных примеров из практики. В-третьих, интересная программа тренинга. Приятно, когда обучение продажам проходит на одном дыхании, после тренинга нет усталости. В-четвертых, важно, когда тренер знает, о чем говорит. Тренера, просто ставшего тренером, имея к практике небольшое отношение, сложно назвать профессионалом. И, наконец, отлично, если данные с тренинга продаж легко применимы практически, приносят ожидаемый результат. Плохо, если изученное нельзя применить, материал сложен для использования.

Тренинг «Активные продажи» и тренинг «Эффективные продажи» учат продавцов находить общий язык с клиентом, легко общаться, владеть навыками работы с разными покупателями, уметь действовать в сложных, конфликтных ситуациях, работать с возражениями клиента. Для развития подобных навыков обучение продажам незаменимо.

Продавец должен уметь общаться с новыми клиентами. Он должен знать, шаги, приводящие новых клиентов, должен уметь легко выяснить потребности потенциального покупателя, чтобы предложить нужное решение. Причём это знание должно подкрепляться уверенностью. А уверенность вырабатывается обучением, тренировками, практикой.

Компания «Бобр» приглашает Вас пройти обучение продажам. В широкой линейке наших семинаров и тренингов каждый слушатель найдет наиболее подходящую для себя тему, отвечающую на интересующие вопросы: план продаж, методы прямых продаж, обучение менеджеров, увеличение продаж, организация эффективных продаж, техника продаж по телефону, искусство ведения переговоров по продажам и многое другое. Посетив  тренинг «Активные продажи» и тренинг «Эффективные продажи», Вы получите практические знания, способствующие росту продаж, увеличению прибыли, успешному развитию компании. Опытные лекторы  помогут в решении стоящих перед Вами задач любой сложности и тематической направленности. Мы приглашаем Вас на наши занятия.

Ученые разработали новую методику определения сохранности книг по их запаху. Анализ ароматов книг проводился при помощи метода газовой хроматографии-масс-спектрометрии. Статья исследователей опубликована в журнале Analytical Chemistry . Основной принцип нового метода описан в пресс-релизе издательства ACS Publications, которое выпускает журнал.

Один из создателей новой технологии, Матья Стрлик (Matija Strlic), рассказал, что идея оценивать состояние книг по их запаху пришла ему в голову после наблюдения за работой сотрудников архивов, у которых есть привычка нюхать книги. Чтобы проверить, как изменяется запах книг в зависимости от их возраста, ученые исследовали 72 фолианта XIX-XX веков, время издания которых точно известно.

Исследователи выявили в аромате книг 15 летучих органических веществ (ЛОВ), содержание которых было наибольшим. Затем они соотнесли концентрацию этих веществ с характеристиками книг, которые указывают на их сохранность. В числе прочего авторы использовали такие параметры как содержание лигнина, розина, белков, а также рН бумаги. В итоге исследователям удалось получить закономерность содержания ЛОВ от состояния книги.

Кроме того, авторы объяснили, почему более старые книги сохраняются лучше, чем книги, изданные относительно недавно. По мере развития технологий изготовления бумаги в нее стали добавлять розин, облегчающий печать на листах. Со временем розин разлагается, выделяя кислые компоненты, которые ускоряют деградацию бумаги. При разложении розин (а также лигнин) выделяют характерные вещества, которые, в частности, и определяли ученые.

Анализ химических компонентов используется также для определения подлинности некоторых произведений искусства. Например, анализ пигментов красок, использовавшихся в нескольких работах американского абстрактного экспрессиониста Джексона Поллока, позволил установить, что некоторые из полотен являются подделками.

intr.ill-history.ru– введение в Новую Историю (1640-1918)

История – это раздел из гуманитарного профиля, изучающая области людской деятельности в прошлом . История – это и в правду познавательная наука, благодаря которой сейчас мы можем узнавать различные события прошлого , а также учиться на ошибках, допущенных нашими предками , и расширять наш кругозор. В школьной программе история разделяется на этапы

1) Древний мир

2) Античная История

3) Средние века

4) Новая История

5) Новейшая История

Новая история (1640-1918) помимо этого подразделения, разделена на 2 этапа : От 1640 года, начала английской буржуазной революции, свержения монархии и установления протектората Кромвеля, и по 1871 год, когда была окончена Франко-прусская война. Вследствие этого капитализм вступил в окончательную стадию развития : стадию империализма. В это время началась борьба за передел мира (колоний) и в результате это привело к Первой мировой войне. Время с 1871 года по 1918 , когда окончилась Первая мировая война, которую тогда звали “Великой Войной” (Great War) и является 2 частью новой истории . После окончания первой мировой войны началась Новейшая История, которая также содержит в себе одну Мировую Войну. Школьникам , которые пишут рефераты, без всяких сомнений , будет очень кстати иметь рядом он-лайн учебник, где все темы новой истории разделены на тематические, которые в свою очередь разбиты на несколько небольших статей , удобных к усваиванию. Благодаря такому разделению очень легко найти нужную темы, и понять её. На вышеназванном интернет ресурсе общедоступным языком выложен материал, и школьник в результате прочтения относительно легко сможет создать полностью уникальный реферат, практическая ценность которого будет намного выше, чем у просто скаченного в сети.

В наш скоростной век, когда миром правит информация, люди используют самые разные способы быть в курсе событий - это телевизор, Интернет, радио и, конечно, книги. Чтение нисколько не устарело, несмотря на огромное влияние средств массовой информации.

Жизнь в современном мегаполисе очень сложна - люди должны быстро и оперативно реагировать на происходящие события. Мы спешим на работу, обдумываем много проблем одновременно, быстро соображаем на ходу, как поступить, принимаем важное решение в считанные минуты. В потоке постоянно растущих знаний и требований важно не хвататься за голову, не нервничать из-за вечной нехватки времени. Молодые мамы, конечно, всегда могут укрыться от сумасшедшего темпа жизни на уютной кухне перед телевизором, хлопоча по хозяйству, но рано или поздно многие выходят на работу и сталкиваются с разными проблемами – конкуренцией, необходимостью повышать свой профессиональный уровень, большим объемом заданий.

Как заранее уберечь себя от криков начальства, долгих сидений перед документами с опухшей головой и уставшими глазами? Просто нужно приобрести полезные навыки, которые помогут быстро справиться с большими объемами информации. Один из таких навыков – скорочтение. Многие думают, что способность за час просмотреть книгу и усвоить ее содержание – врожденный дар некоторых людей. Конечно, у одаренных людей получается многое, в том числе и быстро читать. Поразительно бегло читали выдающиеся личности прошлого - Карл Маркс, Чернышевский, Лев Толстой, император Наполеон. Но необязательно обладать наполеоновскими способностями, ведь скорочтение - это просто навык, который легко может получить каждый.

Запишитесь на специальные курсы. Это сэкономит вам массу времени и сделает жизнь интереснее, ведь на подобных курсах учат не только быстро читать, но и качественно усваивать прочитанное. Это касается только специализированных текстов научной и социальной направленности. Художественную литературу можно читать нормально, наслаждаясь отдельными моментами, перечитывая любимые местечки в книге. Читая быстро литературное произведение, мы снимаем все красивые покровы художественного стиля, оставляя голый сюжетный скелет – кто, зачем и что сделал. Так что интересную книжку, если не горит, можно почитать и подольше, а вот изучать учебную литературу, да еще и накануне экзаменов – некоторые молодые мамы ведь учатся – тут без навыков быстрого чтения будет трудно.

Курсов скорочтения в столице немало – их рекламируют в журналах, посвященных образованию, или в отдельных рубриках по этой теме. Можно найти такие курсы и в Интернете и среди газетных объявлений касающихся различных курсов. Занятия проходят 2-3 раза в неделю и длятся, как правило, 2-3 часа. Есть возможность заниматься каждый день – тогда вы попадаете в экспресс-группу. Существуют также группы выходного дня, но такой курс будет длиться дольше.

С самой методикой обучения, а их существует немало, можно познакомиться на вводном занятии, которое часто бывает бесплатным. По сути, это единственная возможность понять, стоит ли тратить на этот курс деньги и время.

На курсах скорочтения вы тренируетесь на текстах различной тематики и сложности, работаете на семинарах. Однако всего этого мало – необходимо еще заниматься самостоятельно.

Вам выдается сертификат об окончании курсов. Вы можете освоить и самоучители – некоторые авторы разработали свои методики скорочтения и выпустили учебники, но лучше все-таки заниматься под руководством опытного педагога – он и на вопросы ответит, и нужные замечания вовремя сделает.

Читая традиционно

Обычный человек читает 250-300 слов в минуту. Вы можете научиться читать от 500 до 1000 и более и это – за те же 60 секунд, причем текст усвоится полностью. В таком темпе вам будет под силу осилить за час около ста страниц среднего формата. Каким образом? Прежде всего, вам нужно избавиться от некоторых вредных привычек традиционного чтения. Итак, чего не нужно делать и от чего вам придется отучаться:

1. Проговаривать слова во время чтения. Читая текст таким образом, вы приравниваете скорость чтения к скорости речи, а значит за пределы 150 слов в минуту вы не выходите. Проговаривая текст, мы прислушиваемся к себе и отвлекаемся от зримого образа текста.

2. Делать лишние движения глазами. Обычно поле зрения при чтении маленькое - мы выхватываем не больше 3-4 слов. Дальше глаза скачут по тексту от конца одной строчки к началу другой, и текст воспринимается урывками – глаза останавливаются при чтении нового фрагмента.

3. Возвращаться к прочитанному. Многие люди чтобы лучше усвоить текст, читают его дважды или трижды, совершая возвратные движения глаз. Конечно, нам приходиться читать тексты разной степени сложности и кое-что полезно перечитать: для лучшего запоминания усвоить новое понятие, термин, запомнить нужную дату или фамилию.

Лунный зонд LCROSS, в октябре упавший на поверхность спутника Земли, нашел доказательства присутствия там значительного количества воды. Об этом в пятницу, 13 ноября, сообщается на сайте NASA. К выводам о том, что на Луне есть вода, исследователи аэрокосмического агентства пришли, проанализировав значительный объем данных, полученных зондом. В первую очередь им помогли показания установленных на аппарате спектрометров.

Миссия LCROSS сводилась к следующему: сначала верхняя ступень ракеты-носителя зонда Centaur ударилась о поверхность Луны в районе кратера Кебеус (Cabeus) недалеко от Южного полюса на скорости около 2,5 километра в секунду. В результате удара из кратера была выброшена находившаяся в жерле пыль. Высота столба пыли составила девять километров.

Затем состав этой пыли различными методами изучил сам зонд, падающий на поверхность Луны (он столкнулся с земным спутником на три минуты позднее) и другие космические аппараты, находившиеся на орбите.

Присутствие молекул воды доказывается данными инфракрасной спектрометрии (в этом спектре ученые обнаружили следы "целых" молекул) и ультрафиолетовой спектрометрии (в этом спектре "светятся" гидроксил-анионы, которые получаются в результате распада молекул воды). Как отмечается на сайте NASA, данные, полученные зондом, требуют дальнейшего изучения, однако уже сейчас можно с уверенностью говорить, что вода на дне кратера Кебеус есть. Причем в значительных количествах.

Падение зонда транслировалось Американским космическим агентством в прямом эфире. Ожидаемого шоу, однако, не получилось - сами удары выглядели достаточно блекло. И миссию поспешили объявить неудачной, связав это с ошибками в расчетах. Специалисты, работавшие над миссией, заявили, что количество поднятого ударом материала оказалось переоценено. Кроме этого ступень Atlas "разбрасывала" материал под неправильным углом - предполагалось, что он составит 45 градусов, однако в действительности пыль разлеталась под углом около 30 градусов.

Затем, после недельного анализа данных, ученые решили, что несмотря на несоответствие полученных результатов ожидаемым, миссия может считаться успешной.